“登门坎效应”又称“得寸进尺效应”

一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求

为了避免认知上的不协调

或想给他人以前后一致的印象

就有可能接受更大的要求

什么是“登门坎效应”

“登门坎效应”是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。登门坎效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小、易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是"登门坎效应"对人的影响。

据报载，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘。她说:"别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了。

在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。"事后，她的教练说，她正是成功地运用了"登门坎效应"的结果。

“登门坎效应”在职场中的应用

①对于管理者

在要求别人或者下属做某件较难的事情而又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不要一下子对他们提出过高的要求，建议先提出一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。

这里面的心理变化是多么微妙啊!

②对于员工

同理，对于员工来说。初入职场的新人或是当一下子接到难以完成的任务时，可以从小做起。新人从入门级做起，不能“一口吃成个胖子”，循序渐进，慢慢了解职场的规章制度，运作模式。工作内容由易到难，由简到繁。老员工也可能一下子接到看似不可完成的任务，可以将任务模块化，从小做起，分段做起。不过记住，有的时候还是要看住自己的"门坎"的，该拒绝的时候一定要拒绝呀。

“登门坎效应”在职生活中的应用

不只是在职场中，一项科学的效应原理可以应用在生活中的方方面面：厚厚一本的考研单词可以从初级词汇、基础单词背起，继而再去了解前缀后缀，同类高级词汇；爬不上最高的险峰，可以先从中低峰爬起；追不上的女神，可以从每天早晨的一杯豆浆追起...

要从容地着手去做一件事,一旦开始,就要坚持到底。成功终会属于你！